GetSalesClaw surveille vos comptes cibles et détecte 7 types de signaux d'achat. Dès qu'un signal se déclenche, un message personnalisé est rédigé et envoyé dans votre Telegram pour approbation. Plus de devinettes. Plus d'envois massifs. Chaque email que vous envoyez a une raison concrète.
Commencer la surveillanceLa plupart des équipes commerciales fonctionnent sur une hypothèse simple mais erronée : si quelqu'un correspond à votre ICP, il mérite un email. Le bon titre ? On l'email. La bonne taille d'entreprise ? On l'email. Une boite SaaS de 50 à 200 salariés ? On arrose toute la liste.
Le résultat est prévisible. Des taux de réponse inférieurs à 1%. Des domaines grillés. Des prospects agacés qui n'ont rien demandé. Et une montagne croissante de « désinscription » que votre dashboard Instantly essaie de cacher dans un onglet que vous ne cliquez jamais.
La prospection par signaux inverse le modèle. Au lieu de demander « qui correspond à mon ICP ? », vous demandez : « qui vient de faire quelque chose qui suggère qu'il a besoin de ce que je vends ? » Une entreprise qui publie trois offres de SDR a probablement besoin d'outillage commercial. Une startup qui vient de boucler une Series A va recruter massivement. Un VP Sales qui vient de changer d'entreprise reconstruit sa stack de zéro.
Ce sont des signaux d'achat. Ils sont publics. Ils sont spécifiques. Et ils vous donnent ce qu'aucune liste statique ne pourra jamais offrir : une raison de contacter que le prospect reconnaîtra immédiatement comme pertinente.
GetSalesClaw a été conçu autour de cette idée dès le premier jour. La plateforme surveille votre marché cible en continu, détecte les signaux dès leur apparition, note chaque lead grâce à un système IA en deux passes, et génère un message d'outreach qui référence précisément l'événement détecté. Vous relisez et approuvez dans Telegram. L'email part. Et parce que chaque message a du contexte, les taux de réponse se situent régulièrement entre 3% et 8%.
Chaque signal est scoré, pondéré et utilisé pour rédiger une accroche personnalisée. Pas de templates génériques. Chaque message référence l'événement précis qui l'a déclenché.
Quand une entreprise publie des offres d'emploi liées à votre produit, cela révèle un investissement actif dans cette fonction. Une entreprise qui recrute trois SDR est en train de structurer son outbound. Une entreprise qui cherche un Head of RevOps est en train de refondre sa stack GTM. Ce ne sont pas des indicateurs abstraits — ce sont des engagements budgétaires. Les offres d'emploi figurent parmi les signaux les plus fiables car elles représentent des postes validés, ce qui signifie que quelqu'un a déjà approuvé la dépense.
GetSalesClaw scanne les sites d'emploi et les pages carrières pour repérer les offres qui correspondent à vos critères ICP. L'IA analyse le contenu de l'offre, pas seulement le titre, pour distinguer un poste « Sales Development Representative » dans une entreprise qui monte une équipe outbound d'un titre « Business Development » vague chez une boîte qui recycle la même annonce chaque trimestre.
L'annonce d'une levée de fonds est l'un des signaux d'achat les plus puissants. Quand une entreprise boucle une Series A, B ou C, trois choses se produisent quasi immédiatement : elle recrute massivement, elle investit dans l'outillage, et elle devient plus réceptive aux échanges avec les prestataires. La raison est simple — elle a du capital à déployer et un board qui attend qu'elle le déploie rapidement.
La fenêtre de tir est étroite. Le meilleur moment pour contacter une entreprise fraîchement financée se situe dans les 2 à 4 semaines suivant l'annonce, avant qu'elle n'ait déjà engagé son budget auprès de partenaires existants. GetSalesClaw détecte les levées de fonds à partir de bases publiques et d'actualités, puis priorise ces leads dans votre pipeline avec le score d'urgence le plus élevé.
Quand un décideur change d'entreprise, il emporte ses préférences mais pas ses contrats fournisseurs. Un VP Sales qui passe de l'entreprise A à l'entreprise B va reconstruire sa stack commerciale dans les 90 premiers jours. S'il utilisait votre concurrent dans sa précédente entreprise, c'est votre meilleure occasion de vous positionner. S'il utilisait votre produit, c'est une opportunité de réengagement à chaud.
Les changements de poste créent aussi une urgence interne. Les nouveaux leaders doivent montrer des résultats rapidement. Ils recherchent activement des outils et partenaires qui les aident à démarrer fort. C'est pourquoi l'outreach déclenché par un changement de poste produit systématiquement les meilleurs taux de réponse parmi tous les types de signaux — le prospect est en mode achat, que vous le contactiez ou non.
Quand une entreprise adopte une nouvelle technologie, cela déclenche souvent une cascade d'achats d'outils adjacents. Une entreprise qui vient d'implanter HubSpot CRM aura bientôt besoin d'outils qui s'y intègrent. Une entreprise qui passe de Salesforce à HubSpot est clairement en mode « on réévalue tout ». Les changements de stack révèlent qu'une entreprise investit activement dans son infrastructure et est ouverte aux discussions avec de nouveaux prestataires.
GetSalesClaw suit l'adoption technologique via des indicateurs publiquement visibles : nouveaux tags de scripts sur les sites web, offres d'emploi mentionnant des outils spécifiques, annonces d'intégrations et profils sur les sites de reviews. Lorsqu'un changement de stack est détecté chez un compte cible, il est pris en compte dans le scoring et référencé dans le message d'outreach.
Quand un prospect publie un article de blog, un post LinkedIn ou un épisode de podcast sur un sujet lié à votre produit, il dit au monde entier ce qui l'occupe. Un VP Sales qui écrit sur « la mort du cold email » est clairement insatisfait de son approche outbound actuelle. Un CRO qui publie un article sur « scaler sans recruter » recherche de l'automatisation.
Les signaux de contenu sont plus faibles que les signaux de recrutement ou de levée de fonds, car publier du contenu n'indique pas toujours une intention d'achat. Mais ils offrent une excellente accroche conversationnelle. Référencer les propres mots d'une personne dans votre outreach crée immédiatement un lien et prouve que vous ne l'avez pas simplement tirée d'une liste. L'IA de GetSalesClaw filtre les signaux de contenu pour ne faire remonter que les sujets qui correspondent à votre proposition de valeur.
Expansions, lancements de produits, ouvertures de bureaux et partenariats stratégiques sont autant d'indices qu'une entreprise est en phase de croissance. Une entreprise qui s'expand sur un nouveau marché doit construire du pipeline sur ce marché. Une entreprise qui lance un nouveau produit a besoin de génération de demande. Ces événements créent une pression interne pour avancer vite, ce qui rend les prospects plus réceptifs à l'outreach.
Les signaux d'actualités ont le plus de valeur lorsqu'ils sont spécifiques. Un communiqué générique sur la « croissance continue » n'est que du bruit. L'annonce de l'ouverture d'un bureau européen, du lancement d'un produit haut de gamme ou d'un partenariat avec un acteur technologique spécifique est un événement concret que vous pouvez référencer dans votre outreach. L'IA de GetSalesClaw distingue les actualités à forte valeur des annonces de remplissage.
Quand un prospect mentionne publiquement un concurrent, un problème que vous résolvez ou une catégorie dans laquelle vous opérez, il révèle un intérêt actif pour votre domaine. Un commentaire LinkedIn sur « les prix d'Outreach qui dérapent » est une invitation directe à proposer une alternative. Un post sur un forum demandant « quelqu'un a testé X ? » désigne un prospect en phase d'évaluation active.
Les mentions de concurrents sont puissantes parce qu'elles indiquent une activité en phase de sensibilisation. Le prospect sait déjà que le problème existe et cherche des solutions. Votre travail n'est pas de l'éduquer sur le problème — mais de positionner votre produit comme la meilleure réponse. GetSalesClaw surveille les discussions publiques pour détecter les mentions de concurrents, les irritants et les mots-clés de catégorie qui correspondent à votre positionnement, puis score et injecte ces leads dans votre pipeline.
Deux approches fondamentalement différentes de l'outbound. L'une optimise le volume. L'autre optimise la pertinence. Les chiffres parlent d'eux-mêmes.
Instantly, Smartlead, Lemlist, Apollo Sequences
GetSalesClaw
L'économie de l'envoi de masse est fondamentalement cassée. Vous avez besoin de plusieurs domaines pour éviter le blacklistage. Vous avez besoin de services de warmup d'email. Vous avez besoin de 10 à 15 variantes pour contourner les filtres anti-spam. Vous avez besoin de crédits d'enrichissement pour constituer vos listes. Vous avez besoin d'une plateforme d'envoi. Vous avez besoin d'un outil de gestion de boîte de réception séparé. Empilez tout ça et vous dépensez 300-500$/mois avant même d'envoyer un seul email, et l'essentiel de vos envois finit en spam de toute façon.
La prospection par signaux élimine toute cette pile. Vous envoyez depuis votre vrai domaine car vous envoyez un faible volume à des prospects hautement pertinents. Vous n'avez pas besoin de warmup car 200 emails personnalisés par mois ne déclencheront jamais les filtres anti-spam. Vous n'avez pas besoin de variantes car chaque email est unique — généré par l'IA sur la base du signal spécifique détecté pour ce prospect précis. Et vous n'avez pas besoin d'un budget d'enrichissement séparé car la détection et l'enrichissement des leads sont intégrés au pipeline.
L'ensemble du pipeline fonctionne de manière autonome. Vous n'intervenez qu'à l'étape d'approbation, depuis Telegram, où que vous soyez.
GetSalesClaw surveille en continu votre marché cible à travers de multiples sources de données : sites d'emploi, fils d'actualités, LinkedIn, signaux CRM et services de veille technologique. Lorsqu'un événement correspond à vos critères ICP, il entre dans le pipeline en tant que lead brut avec le type de signal et les détails associés. Chaque signal est horodaté et catégorisé pour que le système sache précisément pourquoi ce prospect a été identifié.
Chaque lead passe par un système de scoring en deux étapes. Passe 1 (Claude Haiku) effectue un filtrage rapide : ce lead correspond-il à votre ICP sur les critères firmographiques et de signal ? Les leads qui passent sont promus en Passe 2 (Claude Sonnet), qui réalise une analyse approfondie : quelle est la force du signal ? Ce prospect est-il pertinent pour votre offre spécifique ? Le timing est-il bon ? Seuls les leads qui dépassent votre seuil passent à l'étape suivante. Cela élimine les faux positifs avant qu'un seul email ne soit rédigé.
Pour chaque lead qualifié, Claude Sonnet génère un email personnalisé qui référence le signal spécifique détecté. L'IA dispose du contexte sur votre entreprise, votre proposition de valeur, votre ton de voix et la situation du prospect. Le résultat est un message qui semble écrit par un humain ayant véritablement recherché le prospect — parce que, dans un sens, c'est le cas. Pas de templates. Pas de merge tags. Pas de « [Prénom], j'ai remarqué que votre entreprise... ».
Le brouillon arrive dans votre Telegram sous forme de notification structurée : nom du prospect, entreprise, type de signal, détails du signal et l'email complet. Vous pouvez approuver d'un tap, éditer en ligne ou rejeter. Pas besoin de vous connecter à un dashboard. Pas besoin d'ouvrir votre ordinateur. Approuvez une série d'emails depuis le train, entre deux réunions ou en attendant votre café. C'est le workflow d'approbation Telegram qui vous garde aux commandes sans ralentir le processus.
Les emails approuvés partent depuis votre compte email configuré (Resend ou SMTP). Le lead, l'email et les données du signal se synchronisent avec votre CRM via le module d'apprentissage CRM. Les séquences de relance sont programmées automatiquement à intervalles configurables (J+3, J+7). Chaque point de contact est tracé : ouvertures, clics, réponses. Si un prospect répond, la séquence se met en pause et vous êtes immédiatement notifié.
La différence entre un taux de réponse de 0,5% et de 5%, ce n'est pas un meilleur copywriting. Ce n'est pas de l'A/B testing sur les objets d'email. Ce n'est pas un autre outil d'envoi. La différence, c'est la pertinence.
Quand quelqu'un reçoit un cold email, il prend une décision en une fraction de seconde : est-ce que c'est pertinent pour moi en ce moment ? Si la réponse est non, il supprime ou marque comme spam. Si la réponse est « comment il sait ça ? » — il lit la suite. Ce moment de reconnaissance, c'est exactement ce que la prospection par signaux crée.
Comparez ces deux accroches :
Générique : « Bonjour Sophie, j'aide des entreprises comme la vôtre à améliorer leur processus de vente outbound. J'aimerais vous montrer comment on peut vous aider. »
Par signal : « Bonjour Sophie — j'ai vu qu'Acme vient de publier deux postes de SDR. Quand une équipe scale son outbound aussi vite, la question de l'outillage se pose généralement dans les semaines qui suivent. »
Le premier email aurait pu être envoyé à 10 000 personnes. Sophie le sait. Le second n'a pu être envoyé qu'à quelqu'un qui recrute activement des SDR. Sophie le sait aussi. La référence au signal agit comme un marqueur de crédibilité : elle prouve que vous avez fait une vraie recherche et relie votre produit à un sujet qui l'occupe déjà.
Ce n'est pas une amélioration marginale. Dans nos données issues des pipelines clients, les emails déclenchés par un signal atteignent des taux de réponse entre 3% et 8%, contre 0,3 à 1% pour l'outreach générique à froid. C'est une amélioration de 5 à 10x sur la métrique qui compte le plus.
Tous les signaux ne se valent pas. L'annonce d'une Series B est un indicateur plus fort qu'un article de blog. Un VP Sales qui change d'entreprise est plus actionnable qu'un communiqué de presse sur un partenariat. Le système de scoring en deux passes de GetSalesClaw gère cette nuance automatiquement.
Dans la première passe, Claude Haiku évalue le lead par rapport à votre ICP sur des critères basiques : taille de l'entreprise, secteur, géographie et type de signal. C'est un filtre rapide et peu coûteux qui élimine les écarts évidents. Environ 60 à 70% des signaux bruts détectés sont filtrés à cette étape.
Dans la seconde passe, Claude Sonnet réalise une analyse approfondie sur les leads restants. Il évalue la force du signal (cet événement est-il révélateur d'une intention d'achat ?), la fraîcheur du signal (est-ce arrivé hier ou il y a trois mois ?), la pertinence du prospect (est-ce la bonne personne à contacter dans cette entreprise ?), et le contexte concurrentiel (ce prospect utilise-t-il probablement un concurrent ?). Seuls les leads qui passent les deux étapes entrent dans la phase de génération d'email.
Cette approche en deux passes est essentielle pour l'efficacité des coûts. Lancer une analyse IA approfondie sur chaque signal brut serait coûteux et inutile. En utilisant un modèle rapide et économique pour le filtrage initial et un modèle plus performant pour le scoring détaillé, GetSalesClaw maintient les coûts LLM sous 0,01$ par lead qualifié tout en conservant une haute précision.
La prospection par signaux est une stratégie commerciale où chaque prise de contact est déclenchée par un événement réel (signal d'achat) plutôt que par un ciblage statique à partir de listes. Au lieu d'envoyer des milliers d'emails à froid à toutes les personnes correspondant à un titre de poste, vous ne contactez un prospect que lorsqu'il fait quelque chose qui suggère un besoin — comme recruter pour un poste spécifique, lever des fonds ou adopter une nouvelle technologie. Cette approche produit généralement des taux de réponse de 3 à 8%, contre 0,3 à 1% pour les méthodes de masse.
GetSalesClaw surveille 7 types de signaux d'achat : (1) Signaux de recrutement — offres d'emploi pertinentes, (2) Levées de fonds — annonces Series A/B/C, (3) Changements de poste — décideurs changeant d'entreprise, (4) Changements de stack technique — adoption de nouvelles technologies, (5) Publications — articles de blog ou LinkedIn sur des sujets pertinents, (6) Actualités entreprise — expansions, lancements, partenariats, et (7) Mentions de concurrents — discussions publiques sur des concurrents ou des problématiques que vous résolvez.
Les données d'intention mesurent généralement les visites anonymes de sites web ou les comportements de consultation de contenu, vendues par des fournisseurs tiers comme Bombora ou G2. La prospection par signaux utilise des événements publiquement observables — une entreprise qui publie une offre d'emploi, annonce une levée de fonds ou publie du contenu. La différence clé est la spécificité : les données d'intention vous disent qu'une entreprise pourrait s'intéresser à une catégorie, tandis que les signaux vous disent exactement ce qui s'est passé et quand. Les signaux fournissent aussi des accroches naturelles que les données d'intention ne peuvent pas offrir. Vous pouvez référencer une offre d'emploi spécifique ou une levée de fonds dans votre email. Vous ne pouvez pas référencer « des visites anonymes sur la page tarifs d'un concurrent ».
GetSalesClaw exécute ses pipelines de détection selon un calendrier configurable, généralement toutes les 24 heures. Lorsqu'un signal est détecté, l'ensemble du pipeline — scoring, rédaction d'email et notification Telegram — s'exécute en quelques minutes. De la détection du signal à un email en attente de votre approbation dans Telegram, l'ensemble du processus prend moins de 60 secondes. Pour les signaux sensibles au timing comme les levées de fonds et les changements de poste, le cycle de détection à 24 heures garantit que vous contactez le prospect tant que l'événement est encore frais et pertinent.
Oui. La configuration de votre ICP détermine quels signaux comptent et comment ils sont pondérés lors du scoring. Par exemple, si vous vendez à des équipes techniques, vous pouvez prioriser les signaux de recrutement pour des postes de développeurs et les changements de stack technique, tout en donnant moins de poids aux actualités génériques. Les utilisateurs du plan Scale peuvent définir jusqu'à 3 ICP distincts avec des priorités de signaux différentes pour chacun, ce qui vous permet de mener des stratégies de prospection parallèles pour différents segments de marché depuis un seul compte.
Des entreprises de votre marché cible recrutent, lèvent des fonds, changent d'outils et publient du contenu sur les problèmes que vous résolvez. Chaque jour où vous ne surveillez pas ces signaux est un jour où vos concurrents le font peut-être.
Commencer la surveillance