Le cycle d'abondance et de pénurie
Toutes les agences connaissent ce schéma. Quand les projets tournent, personne n'a le temps de faire du développement commercial. Quand les projets se terminent, le pipeline est vide.
- Les recommandations sont précieuses mais imprévisibles. Vous ne pouvez pas bâtir un plan de croissance sur « j'espère que quelqu'un nous recommandera ».
- Entre les livrables clients, les réunions et le management d'équipe, la prospection froide est systématiquement repoussée.
- Recruter un commercial dédié coûte 60 à 80 000 $/an. Pour une agence de 10 personnes, c'est un engagement considérable.
- La prospection générique ne fonctionne pas pour les agences. Les prospects doivent sentir que vous comprenez leur secteur spécifique.
Une prospection permanente pour votre agence
GetSalesClaw prospecte 24h/24, 7j/7. Votre pipeline se remplit pendant que votre équipe se concentre sur les projets clients.